Amazon eröffnet die Prime Day-Aktion
Die offizielle Ankündigung! Der Amazon Prime Day 2023 findet vom 11. Juli, 0:00 Uhr, bis zum 12. Juli, 24:00 Uhr (US-Westküstenzeit) statt – 48 Stunden Shopping-Fieber erwarten Sie. In diesem Zeitraum finden Sie eine Vielzahl von Produkten, darunter auch Haushaltswaren.Küchenregal,Obstkorb, selbstreinigend, Werkzeuge herstellend usw.
Überraschenderweise bleibt die Kauflust der Verbraucher inmitten einer Rezession hoch.
Die Omnichannel-Marketingplattform Skai befragte kürzlich 1.000 US-Verbraucher. Die Ergebnisse zeigen, dass die angespannte Wirtschaftslage die Begeisterung der US-Verbraucher für den Prime Day nicht geschmälert hat. 70 % der Befragten gaben an, am diesjährigen Prime Day sicher einzukaufen; 77 % planen, mindestens genauso viel wie im Vorjahr auszugeben; und 65 % werden voraussichtlich die Preise auf den Webseiten anderer Händler vergleichen, um die beste Kaufentscheidung zu treffen.
Die Umfrageergebnisse zeigen außerdem, dass 61 % der Befragten angaben, mehr als einen Monat vor Kampagnenbeginn nach Produkten gesucht zu haben, die sie kaufen wollten. Bemerkenswert ist, dass 94 % dieser Befragten Google für ihre Produktrecherche nutzten und 63 % über eine Facebook-Anzeige zu Amazon.com gelangten.
Eine frühere Umfrage des Performance-Marketing-Unternehmens Tinuiti unter mehr als 1.000 Prime-Mitgliedern kam zu einem ähnlichen Ergebnis: Die meisten Prime-Day-Käufer erstellen vor dem Kauf eine Art Checkliste. Laut den Umfrageergebnissen beginnen 51 Prozent der Befragten bereits in der Woche vor dem Prime Day mit der Produktrecherche. Zudem nutzen 54 Prozent der Prime-Mitglieder gängige Suchmaschinen wie Google, um zu analysieren, ob Prime-Day-Angebote ein gutes Schnäppchen sind. Rund 26 Prozent dieser Befragten suchen in sozialen Medien nach Produkten – bei der Generation Z sind es sogar 46 Prozent.
Die obigen Daten zeigen, dass die aktuelle gesamtwirtschaftliche Lage zwar unter dem anhaltenden hohen Inflationsdruck leidet, die Verbraucher aber angesichts großer Werbeaktionen dennoch nachgaben und kräftig zukauften. Im Vergleich zur Markentreue legen Verbraucher heutzutage jedoch mehr Wert auf das Preis-Leistungs-Verhältnis und die Produktbewertung.
Der durch die globale Inflation verursachte Lebensstress hat das Konsumverhalten fast aller Verbraucher verändert, so auch das der amerikanischen. Angesichts der steigenden Lebenshaltungskosten ist es nicht verwunderlich, dass die verschiedenen Sonderangebote attraktiver werden.
Die hohe Inflation hat zu einem Anstieg der Lebenshaltungskosten geführt, was im krassen Gegensatz zu den Gehältern steht, die kaum mit den Preisen Schritt halten können. Dies zwingt die Verbraucher, ihre Ausgaben einzuschränken. Während der Schlussverkaufszeit bieten Händler günstigere Preise als üblich an, und wenn Produkte, die sie normalerweise nicht kaufen würden, einen bestimmten Rabatt erreichen, werden die Verbraucher in Versuchung geführt, Bestellungen aufzugeben.
Wie die Skai-Umfrageergebnisse zeigen, sind Verbraucher selbst bei Sonderangeboten bereit, bis zum Prime Day mit dem Kauf zu warten. 85 % der Befragten wünschen sich sogar zwei Prime-Day-Events pro Jahr. Da die Generation Z zunehmend die Hauptkonsumentengruppe darstellt und die ältere Generation im Vergleich zu ihr weniger ausgabefreudig ist, ist das Konsumkonzept stärker ausgeprägt. Amazons Angebot „Erst kaufen, später zahlen“ wird die Kauflust zusätzlich ankurbeln.
Für Sie als Verkäufer liefern die Ergebnisse dieser Umfragen ebenfalls wichtige Signale, auf die sich alle Verkäufer konzentrieren sollten.
Einerseits zeigen die Umfrageergebnisse von Skai, dass die Kauflust der Verbraucher zwar ungebrochen ist, sie im Vergleich zu den Vorjahren jedoch eher kostengünstige Produkte bevorzugen und sich zu preisorientierten Konsumenten entwickeln. Daher ist die Frage, wie man die Gewinnmargen halten und gleichzeitig den Verbrauchern eine möglichst große Auswahl an günstigen Produkten anbieten kann, eine Frage, die eingehender Überlegung bedarf.
Andererseits zeigt die Studie von Skai und Tinuiti, dass soziale Medien mittlerweile der wichtigste Kanal für Verbraucher sind, um Produktbewertungen und -informationen zu erhalten. Daher könnte positive Mundpropaganda ein Schlüsselfaktor für Umsatzwachstum werden, und die optimale Nutzung sozialer Medien für Marketingzwecke wird für Unternehmen eine zentrale Herausforderung darstellen.
Im Zeitalter der Konsumverweigerung ist klar, dass preisgünstige Produkte bei den Verbrauchern beliebter sind, aber ein einseitig auf niedrige Preise ausgerichtetes Wachstum ist kein nachhaltiger Entwicklungsweg; blinde Preissenkungen werden nur zu einem Strudel steigender Preise führen.