Überbestände locken mit dem Rebranding von Bed Bath & Beyond neue Lieferanten an
Overstock zahlte im Juni mehr als 20 Millionen US-Dollar, um das geistige Eigentum von Bed Bath & Beyond bei einer Insolvenzauktion zu erwerben, nachdem das Unternehmen weitere Verkäufer angezogen hatte.
Overstock wurde letzte Woche offiziell unter dem Namen Bed Bath & Beyond mit einer gemeinsamen Website neu gestartet.
CEO Jonathan Johnson sagte den Analysten im Juli: „Seit der Übernahme hat das Vertriebsteam des Unternehmens potenzielle Anbieter kontaktiert und die erfolgreichen Conversions sind um 60 Prozent gestiegen.“
"Kurz gesagt, das Wissen, dass Overstock als Bed Bath & Beyond agieren wird, macht uns für Lieferantenpartner attraktiver."Johnson fügte hinzu.
Wenn ein großer Einzelhändler sein Geschäft aufgibt, versuchen die Analysten häufig vorherzusagen, wie sich der Marktanteil und die Kundenbasis dieses Einzelhändlers unter den Wettbewerbern verteilen werden. Doch wenn ein Einzelhändler seine Filialen schließt, müssen auch die Lieferanten neue Geschäftspartner finden.
Overstock war schon vor der Insolvenz und Liquidation von Bed Bath & Beyond auf der Suche nach weiteren Lieferanten, noch bevor das Unternehmen nach weiteren Lieferanten suchte.
Johnson bemerkte Folgendes:
Die Lieferantenkategorien von Overstock und Bed Bath & Beyond überschnitten sich erheblich. Zu einer Zeit, in der Bed Bath & Beyond zunehmenden finanziellen Schwierigkeiten ausgesetzt war und zu einer Zeit, als Bed Bath & Beyond zunehmenden finanziellen Schwierigkeiten und dem Risiko von Lieferantenverlusten ausgesetzt war. Overstock sah eine Chance.
Mit dem Erfolg seiner IP-Akquisitionen hat Overstock eine Menge neuer Anbieter angezogen und verfügt über eigene Produkte mit der Marke Bed Bath & Beyond.
"Das Vertriebsteam erkannte deutlich, wie wichtig es ist, unser Geschäftsmodell mit der bekannten und beliebten Marke Bed Bath & Beyond zu kombinieren. Die glänzende Zukunft liegt in der Verbindung mit der Marke Overstock."sagte Johnson bei der Gewinnmitteilung im Juli.
Johnson erklärte das weiter Überbestände haben sich in der Vergangenheit mit einer Überschneidung von 80 Prozent mit der Lieferantenbasis von Bed Bath&Beyond überschnitten.
"Allerdings haben uns einige unserer Partner in der Vergangenheit nicht den gesamten Katalog dieser Markenprodukte für den Haushalt zur Verfügung gestellt." Das sagte Johnson gegenüber Analysten.
"Das ändert sich nun in sinnvoller Weise."Johnson stellte fest, dass seit der Übernahme von Bed Bath & Beyond Anfang JuliAnfang Juli die Nachricht, dass Overstock 600.000 SKUs hinzugefügt hat.
Die Stärke der Marke Bed Bath & Beyond fand großen Anklang bei den Lieferanten.
"Im Laufe der Zeit werden wir das Overstock-Logo und die Marke auslaufen lassen. Kunden und Lieferanten lieben die Marke Bed Bath & Beyond. Mit dieser Umbenennung beleben wir Bed Bath & Beyond neu, indem wir es als Asset-Light-E-Commerce-Einzelhändler positionieren. und Erweiterung des Sortiments an Einrichtungsgegenständen und Möbeln," sagte Johnson in einer Telefonkonferenz.