Overstock gewinnt neue Lieferanten durch das Rebranding von Bed Bath & Beyond

Overstock zahlte im Juni mehr als 20 Millionen Dollar, nachdem das Unternehmen bei einer Insolvenzauktion die geistigen Eigentumsrechte von Bed Bath & Beyond erworben hatte, nachdem es weitere Anbieter angezogen hatte.

Overstock wurde letzte Woche offiziell unter dem Namen Bed Bath & Beyond mit einer gemeinsamen Website neu gestartet.

CEO Jonathan Johnson sagte Analysten im Juli: Seit der Übernahme hat das Vertriebsteam des Unternehmens verstärkt potenzielle Lieferanten kontaktiert, und die Zahl der erfolgreichen Vertragsabschlüsse hat sich um 60 Prozent erhöht.

Kurz gesagt, die Tatsache, dass Overstock als Bed Bath & Beyond firmieren wird, macht uns für unsere Lieferantenpartner attraktiver, fügte Johnson hinzu.

Wenn ein großer Einzelhändler in Konkurs geht, versuchen Analysten oft vorherzusagen, wie sich dessen Marktanteil und Kundenstamm auf die Konkurrenten verteilen werden. Doch auch Lieferanten müssen neue Geschäftspartner finden, wenn ein Einzelhändler seine Filialen schließt.

Overstock sucht schon seit der Zeit nach weiteren Lieferanten, noch bevor Bed Bath & Beyond in Konkurs ging und liquidiert wurde, sogar noch bevor das Unternehmen überhaupt nach weiteren Lieferanten suchte.

Johnson stellte Folgendes fest:

Die Lieferantenkategorien von Overstock und Bed Bath & Beyond überschnitten sich stark. Zu einer Zeit, als Bed Bath & Beyond mit zunehmenden finanziellen Schwierigkeiten und dem Risiko von Lieferantenausfällen zu kämpfen hatte, erkannte Overstock eine Chance.

Mit dem Erfolg seiner IP-Akquisitionen hat Overstock eine Menge neuer Anbieter in sein Portfolio aufgenommen und vertreibt auch eigene Waren unter der Marke Bed Bath & Beyond.

Das Vertriebsteam erkannte deutlich die Bedeutung der Kombination unseres Geschäftsmodells mit der bekannten und beliebten Marke Bed Bath & Beyond und die vielversprechende Zukunft der Kundenbindung. Die Marke rangierte in Bezug auf die Kundenbindung deutlich vor der Marke Overstock.Johnson sagte dies im Rahmen der Telefonkonferenz zu den Geschäftszahlen im Juli.

Johnson erklärte weiter, dass Overstock und Bed Bath&Beyond hatten in der Vergangenheit zu 80 Prozent Überschneidungen im Lieferantenstamm.

Allerdings haben uns einige unserer Partner in der Vergangenheit nicht den gesamten Katalog dieser Markenprodukte für den Haushalt zur Verfügung gestellt. Johnson sagte dies den Analysten.

Das ändert sich nun auf sinnvolle Weise.Johnson merkte an, dass seit Anfang Juli, als die Übernahme von Bed Bath & Beyond inAnfang Juli die Nachricht, dass Overstock 600.000 neue Artikel (SKUs) ins Sortiment aufgenommen hat.

Die Stärke der Marke Bed Bath & Beyond war für die Lieferanten in hohem Maße attraktiv. 

Mit der Zeit werden wir das Overstock-Logo und die Marke schrittweise abschaffen. Kunden und Lieferanten schätzen die Marke Bed Bath & Beyond. Mit diesem Rebranding stärken wir Bed Bath & Beyond, indem wir das Unternehmen als ressourcenschonenden E-Commerce-Händler positionieren und das Sortiment an Heimtextilien und Möbeln erweitern, sagte Johnson in einer Telefonkonferenz.